开10个门店3个选址失败?你该学学这套方法

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发布时间:2018-05-28 21:37

开10个门店3个选址失败?你该学学这套方法

2018-05-28 19:33来源:零售老板内参挂牌/微信

原标题:开10个门店3个选址失败?你该学学这套方法

5月29日(明晚)19点,条码学堂《连锁便利店的选址6步法》课程正式上线,课前限时拼团优惠,感兴趣的同学欢迎报名听课!

对于连锁便利店来说,门店选址是企业提高效益和扩大规模很重要的一个环节。但在选址过程中面临和需要考虑的问题也是很多的,根据「店驰」提供的数据,在调研过一百多家连锁企业后,下面这三组数据可以反映出背后一系列问题:

3:每个人平均一个月大概能找到三家空铺(正在挂牌转让转租的门店)。

1:基本上每个人一年开出10到12家店,平均下来是一个月开一家店铺。

70%:效率很低,成功率也只能达到70%,也就是说一年开10个门店,将近有3个门店是失败的。

这对开店的成本要求是非常高,特别是现在门店租金成本人员工作的工资压力很大,开一家店造成的损失绝对不只是几万块钱的事情。

为什么会造成这种现状?又该如何解决选址过程中的一系列问题?

5月29日晚19点,条码学堂《连锁便利店的选址6步法》课程正式上线,本期课程我们邀请来店联合创始人徐淼老师就连锁便利店选址进行系统化的讲解,亲授10多年选址经验总结。

本期课程他将从管理、推进、评估、建立画像、风险规避和培训这6步,来介绍连锁便利店的选址方法。

在这里先行剧透第一讲课程,在第一讲课程中,徐淼老师结合调研过企业情况详解连锁便利店必做的系统化选址管理。

开发人员每天出去扫街,会把目光聚焦在正在挂牌转让转租的门店,而不是去主动去挖掘一些优质店铺,那么转让转租门店最大问题是什么?

第一,被看到的门店大多是别人挑剩下的,好多门店在第一时间已经被别人拿走了。第二,转让转租的店铺数量有限,可能跑一天跑十天都看不到一个合适的转租出现。第三,如果看到转让转租店铺要去评估的时候,时间非常紧张,经常是存在这种情况,早上看到下午就要出掉,所以只有半天时间去评估这店铺是否适合开店,很难去做一个完整的统计和调研,这也导致开店成功率维持在70%左右。

这种开店模式,可以归纳为叫物业希望我去开的店。好的位置永远不会等你,去等好的位置出来。

所以,应该去建立一个比较完整的店铺线索,这个店铺线索叫做基盘,建立基盘之后,应该定期去跟进了解这个基盘什么时候可以出店,什么时候房东会去做第二次的筛选,以及房东联系方式是什么?当前的租金是什么?当前房东跟租户之间的一些矛盾点痛点是哪些?

完成持续跟踪之后,我们就可以主动去挖店,跟房东建立更加长远的关系,在店铺挂牌转让之前,已经获得店铺的信息。

对于基盘的管理我们只我们要重点要去做几个部分:

第一,随时记录。开发人员每天出去扫街,可能会花很长时间是在空跑,没有找到合适的信息,需要记录这个位置是否符合我们企业的开店需求,那这个时候我们就要做什么?坐标位置、门头照片、基础条件(包括面积、门宽、层高、周边环境等信息),以及周边环境(包括门前道路宽度、人行道宽度、有没有台阶以及周边竞争店铺)。

第二,跟进基盘。基盘前期采集信息比较简单,但难在获取房屋信息,特别是获取一手房的信息,包括租赁的租约信息,应该跟房东定期拜访而不是临时抱佛脚。

第三,持续评估。基盘的评估可能要花一年或两年。过程中如果发现商圈环境发生变化,不再适合开店的话,那么这个基盘就会被我们取消掉。

第四,主动挖掘。很多开发专员做的不够深入,主要是看到一些转让店铺,就决定把这信息采集过来,其实我们应该更加主动跟已经在开店铺的承租户谈转让、谈转租。策略可以有更多,而不仅仅只和空铺去谈。通过这种方式,可以每天积累更多的基盘,然后在这些基盘里面就可以找到开店的一些线索,那么每个月就不会只有3家可以找到空铺的,有可能30家。

之后的推进、评估、建立画像、风险规避和培训几大模块,课程中也做了详细讲解,课前限时拼团优惠,感兴趣的同学欢迎扫码报名听课!

- 课程大纲-

讲师:徐淼 ,零售老板内参特约讲师,上海来店联合创始人,第一届蚂蚁金服零售行业特邀讲师。

毕业于浙江大学企业管理专业,硕士研究生学历。过去十一年,一直在连锁零售信息化领域从事工作。每年有将近200余天时间在全国各个连锁企业现场调研工作,对连锁零售企业面临的业务痛点,以及通过信息化手段提升门店效率有较深的理解。基于过去11年的积累,以及针对全国100余家连锁企业的实地调研,参与设计出了店驰选址管理组件,店驰运营管理组件。

本节课程涉及案例:7-11便利店、罗森便利店、全家便利店、新佳宜便利店、见福便利店、天福便利店

开课时间:5月29日19:00

- Q&A-

Q1:学习的形式是怎样的?

A:本课程为线上课程,开课当天学员进入课程平台,课程页面可以收听导师语音讲解以及实时更新PPT或者视频讲解。

Q2:如何观看课程?

A:课程和购买为同一个入口,开课当天也会在零售老板内参公众号菜单栏公布入口,预约后建议收藏链接,便于准时收看课程。

Q3:线上视频可以长期观看吗?

A:可以,购买后进入购课链接,随时随地可收看课程。

Q4:如何加入课程微信群?

A:购买课程之后,请添加小助手微信,发送购课截图,小助手会在开课当天拉群。

-课程咨询-

(课程咨询条码学堂小助手微信:13718729217

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